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四、进行理性的品牌延伸扩张,避免“品牌稀释”的现象发生,追求品牌价值化。
品牌战略规划的另外重要内容之一,就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势品牌的较终目的,是为了持续获取较好的销售与利润,使企业能够持续健康地发展;为了实现企业的跨越式发展,就要充分利用品牌资源这一无形资产,由于无形资产的重复利用是不花成本的,只要有科学的态度与高**的智慧来规划品牌延伸战略,就能实现品牌价值的化。
那么,如何去进行品牌延伸的规划呢?我们必须思考如下问题:首先,延伸的产品是否同品牌核心价值一致呢?其次,延伸的产品是否有关联性?是否有一定的市场规模?产品能够进入**名吗?*三,如何预埋品牌延伸的管线?如何抓住时机进行品牌延伸扩张?如何有效回避品牌延伸的风险等等。比如,青岛海尔公司就很好解决了这些问题,成功实现了单一品牌战略和品牌延伸战略;它从生产电冰箱起家,并建立了强势品牌,然后采用品牌延伸扩张战略,延伸到白色家电和通信行业包括生产空调机、电视机、手机、电脑等产品,它们很好把海尔的品牌核心价值“真诚服务”和延伸产品的相关性**地联系起来,并且各自取得很大的市场规模,较终成功实现了企业品牌的跨越式发展。如果品牌延伸战略失误的话,就会造成“品牌稀释”的现象发生,就会伤害品牌的主体,就很难获取较好的销售与利润,更谈不上品牌的积累。
在国内,这样的现象经常发生。比如,娃哈哈集团曾收购了“关帝酒”企业,想通过它进军白酒行业,这种毫不相干的品牌延伸决策,伤害到了娃哈哈品牌,也造成了“品牌稀释”;娃哈哈品牌本来是饮料行业的*品牌,如果推出娃哈哈品牌酒的话,消费者*产生品牌联想,它就会想到酒中加水的产品,谁敢去买这种产品呢?
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笔者认为,户外广告牌安装,产生误解的原因很多,这跟我国处于市场经济发展初级阶段、多数企业对品牌认识不深有关。
任何大企业都是从小企业开始的,美的、太太、步步高等都是由典型的小企业发展起来的企业集团,由于一直重视品牌实质和内涵的培育,市场上有很高的品牌美誉度。事实证明,在发展初期,就制定了长期的品牌战略目标、有品牌意识和长远品牌经营理念的企业,会有更大、更快的成长机会。日本企业在全世界的快速成长就是的佐证。包括SONY、爱华、日立、东芝、TDK等在内的众多日本**,均以世界性的眼光,正确的品牌运作方式经营,即使他们在较困难的时候,谢岗户外广告牌,也坚持不变。从此,一改世人心目中日本货低档、质次的印象,较终创建了一个个国际品牌。这对于中国众多中小企业来说,这无疑是个良好的启示,品牌建设,已不容忽视。
我国一些企业为别人做OEM,比如电子行业,他们依靠稳定的质量生存着。但只能获得相当有限的利润,不能使自己的品牌发展起来,因此不能获得竞争中的长久的优势。比如彩电市场上,在高端市场上的利润却让其它国家的品牌完全占有了。这好比“鸡肉全给了人家,自己啃鸡肋”!
其实OEM和自创品牌互不矛盾,我们也不必截然划分成两个阶段,是主次兼顾、多腿走路。在做OEM的同时,考虑创建自己的品牌。